膠州市李哥莊鎮(zhèn)是有名的“淘寶鎮(zhèn)”、“電商示范鎮(zhèn)”。疫情發(fā)生以來，該鎮(zhèn)的假發(fā)、首飾、制帽等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)憑借良好的“互聯(lián)網(wǎng)”營銷基礎(chǔ)，利用直播平臺帶貨，從而獲得線上“新生”。
“我們的發(fā)制品一直以來90%都是通過跨境電商來銷售商品，疫情發(fā)生之后,企業(yè)銷售確實(shí)困難很大。”膠州市發(fā)制品協(xié)會會長、青島冠發(fā)發(fā)制品有限公司董事長張坤軍向記者介紹。
思達(dá)工藝品負(fù)責(zé)人陳廣旭正在做直播
發(fā)制品一直以來是李哥莊鎮(zhèn)的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計,目前李哥莊鎮(zhèn)大約有發(fā)制品企業(yè)120家,年產(chǎn)值大約在26億元，解決就業(yè)人口1.2萬人。
“既然國外訂單目前行不通，與其坐著等，不如主動出擊，利用互聯(lián)網(wǎng)直播平臺進(jìn)行銷售。”一直做假發(fā)貿(mào)易行業(yè)的魏國華對記者說。
據(jù)了解，假發(fā)作為一個非快銷品，消費(fèi)人群有一定的局限性，但即便是這樣，魏國華利用直播平臺，在短短兩天時間就實(shí)現(xiàn)“0”單突破，兩天，兩次，四小時的直播就累計了近千位粉絲，銷售出了14單，并且粉絲量，關(guān)注量還在不斷上漲。
有部分企業(yè)，在疫情之前就發(fā)現(xiàn)直播機(jī)遇，疫情期間，直播平臺更是讓這些企業(yè)看到了“紅利”。
“我們屬于自產(chǎn)自銷，終端賣家。從2019年上半年，就在著手通過平臺做直播帶貨，通過平臺直播，在銷售貨品的同時讓國外客戶看到產(chǎn)品生產(chǎn)過程，一場直播下來，少則能訂出20單，銷售額在3000美金左右。”李哥莊鎮(zhèn)越秀發(fā)制品總經(jīng)理葉明敬告訴記者。
“這款耳釘設(shè)計靈感來源于五彩祥云，喜歡這款可以聯(lián)系客服進(jìn)行下單，如果喜歡宮廷風(fēng)飾品、喜歡主播，記得點(diǎn)一個關(guān)注……”2月28日，記者見到思達(dá)工藝品負(fù)責(zé)人陳廣旭時，他正在和團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行網(wǎng)上直播。
陳廣旭在家里臨時建起一個簡易工作室，工作室內(nèi)環(huán)形補(bǔ)光燈、電容麥、聲卡、支架等直播工具一應(yīng)俱全，每天準(zhǔn)時上線兩到四個小時，通過直播銷售自主研發(fā)設(shè)計的宮廷風(fēng)首飾。
講解、互動、裝盒、貼標(biāo)簽、打包、打印快遞單、核對信息……線上線下互動頻繁，陳廣旭的直播間里漸漸變得熱鬧起來。
據(jù)了解，李哥莊鎮(zhèn)生產(chǎn)首飾工藝品歷史由來已久，主要出口歐美國家，受疫情影響，海外訂單減少，李哥莊鎮(zhèn)第一時間拓展銷售渠道，轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場，利用原有基礎(chǔ)，進(jìn)行線上銷售。
“疫情之下，真是走對了直播帶貨這步棋，現(xiàn)在我們的網(wǎng)上粉絲量已經(jīng)超過50萬人。”陳廣旭告訴記者，僅2月27日晚上4個小時的直播，就吸引了近萬名網(wǎng)友在線，銷售1200余單，營業(yè)額近20萬。
“全媒體時代興起的直播，掀開了電子商務(wù)新的一頁，是疫情過后的新思路。我們將積極引導(dǎo)更多企業(yè)參與到線上營銷，助力企業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)，這是時代賦予我們的機(jī)遇，我們要做的就是緊抓機(jī)遇。”李哥莊鎮(zhèn)分管經(jīng)濟(jì)的黨委副書記劉井哲說道。
通訊員 隋麗君 劉媛媛
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