“家人們，咱平度大澤山的葡萄，咬一口就知道什么叫小時候的味道?！蓖趵ざ驹阽R頭前，順手掰開一顆紫紅的巨峰葡萄，晶瑩的汁水掛在果肉上，折射出誘人的光澤。
7月10日，青島農業大學文體館內，20名來自全市各區市的農民主播齊聚一堂——青島市第二屆鄉村好品推薦官職業技能競賽在此火熱開賽。倒計時歸零的瞬間，20名選手同步開啟直播，吆喝聲、背景音樂聲、手機提示音此起彼伏，文體館秒變“最火”帶貨現場。經過兩個小時的激烈角逐，選手們累計成交3974單，總銷售額達19.68萬元。
本次職業技能競賽由市農業農村局、市人力資源和社會保障局、市總工會、市婦女聯合會聯合主辦，市農業技術推廣中心承辦。經過理論測試和兩個小時的實操帶貨，評委們從主播形象、直播話術、在線人數、銷售總額、UV價值、直播間效果等綜合考核，評選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎12名。
兩天“閉關”修煉 導師天團傾囊相授
7月8日至9日，20名選手全封閉“充電”，導師陣容堪稱“頂配”，00后返鄉創業達人李洋、原薇婭直播間選品負責人單劍利、深耕電商供應鏈多年的宋忠祥，三位導師把近兩年平臺算法、AI工具、供應鏈選品等“通關秘籍”系統拆解，更針對每位選手的賬號定位、選品策略一對一“把脈開方”。
“以前總覺得直播就是拼嗓門、拼低價，聽了單老師的課才明白，爆款背后全是方法論！”來自西海岸新區的董桂梅賽后感慨，“現在我有信心把村里的木耳講出‘花’來。”
不賣慘、不忽悠，好故事才能賣出好價錢
“這次競賽不再單純比誰的嗓門大、誰的話術溜，而是要把青島農品的品牌、故事、品質通過鏡頭講透。”評委組組長高欣峰說到。參賽選手須在抖音、快手、視頻號中任選一平臺，限定手機直播、一人獨立完成。選品可自帶，也可從組委會提供的“青島農品”清單中挑選——凱盛浩豐的結球生菜、新希望琴牌的奶皮子酸奶、柏蘭集團的石鍋拌飯醬、天山雪椒絲等十余款“明星產品”任選手挑選。
來自西海岸供銷商貿流通集團的徐文淑選了黃島的寶山藍莓，她先捏起一顆果子湊到鏡頭前，指腹蹭了蹭白霜給觀眾看：“大家看這層白霜，這是藍莓新鮮的標志?！比齼删渚桶阉{莓的有機種植標準講透了，開播五十分鐘賣出了505單。
對面隔間的吳曉帆是即墨滿貢生態農業合作社推薦選手，年僅20歲的她從事農產品電商直播已有兩年時間，本次比賽她選了平度崔家集鎮產的西紅柿當主打品。鏡頭前的她拿起一顆西紅柿慢慢掰開，豐富的湯汁順著指縫緩緩流淌，鏡頭懟上去，籽粒密如蛙卵般清晰可見，她咬上一口，眼睛瞇成月牙：“這味道真地道！沙瓤、生吃酸中帶甜，沒有催熟的硬芯，想要尋找兒時味道的家人們趕緊下單啦......”豐富的表情、頗有鼓動性的話術，讓吳曉帆的直播間內人氣爆棚，兩個小時下來西紅柿賣了108單。
讓消費者看得見源頭、摸得著品質，好東西自然能賣出好價錢。這正是競賽的深層邏輯——優質農產品出村進城，靠的不是“悲情牌”，而是“品質牌”。
村支書變身"主播"，直播間里蹚出共富路
本屆競賽共有20名選手入圍決賽，他們來自青島六區市，涵蓋村書記、合作社負責人、返鄉創業青年等多個群體，帶貨經驗從不足一年到三年不等，既有粉絲15萬的帶貨博主，也有剛起步的直播新秀，平均年齡39歲。
在20名參賽選手中，有7位村支部書記格外搶眼，他們是平度云山鎮張家莊村的“大櫻桃張書記”張國才、膠州膠西街道雒家河崖村的“網紅村支書”宋華強等，這些平日里謀劃村莊發展、調解鄰里糾紛的基層帶頭人，如今紛紛走進直播間，為自己村的農產品站臺吆喝。
西海岸新區大村鎮院前村的“木耳書記”王本順此次成績格外亮眼。他的抖音賬號粉絲過萬，累計銷量1.4萬件，評分5.0滿分。“我們村的黑木耳品質好，過去只能等著收購商上門，賣不上價。現在通過直播直接賣給全國消費者，價格翻了一番還不止?！苯陙硗醣卷槗屪底謾C遇、壯大電商人才隊伍，賦能鄉村產業升級，通過合作社的形式，以高于市場收購價的價格收購村民小麥、玉米、紅薯、石磨面粉等農產品，通過直播帶貨形式進行銷售，帶動300余戶農戶人均增收約3500元。
為適應農村電商的迅猛發展，青島市農業農村局開展了青島市鄉村振興百強村共富直播帶貨活動，帶動十多名村書記參與直播帶貨，其中，即墨區龍泉鎮滿貢村黨委書記劉永龍2023年4月開始帶領村民從事網絡直播帶貨，銷售本村和周邊村農戶自產農產品，年銷售額超千萬元，成為黨建領辦合作社的典范。2025年青島市農村網絡店鋪數5萬家、建立淘寶村9個、淘寶鎮44個、農產品網絡零售額達到了164.9億元，同比增長42.3%。
“2023年首屆高素質農民直播帶貨大賽，選手們把甘肅定西農產品帶出圈，今年主題升級，要求選手不僅會賣貨，更要講好青島農品的故事?！鼻鄭u市農技中心農教部部長江玉萍道出辦賽初衷，“競賽是練兵場，更是播種機！我們要發現一批好苗子、培育一批帶頭人、壯大一支生力軍，為更多青島農品插上‘數字之翼’，從田間地頭飛往全國各地。”
青島財經日報/首頁新聞記者 聶艷林 通訊員 江玉萍 邵奇
責任編輯：曹鵬
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