“這個(gè)顏色非常青春，穿上的效果顯瘦又好看，只要90元，最后10件了，喜歡的寶寶快來(lái)下單吧。”11月11日，走進(jìn)青島市即墨服裝市場(chǎng)墨云直播基地里，能聽(tīng)到各個(gè)服裝業(yè)戶的主播通過(guò)直播平臺(tái)給粉絲介紹產(chǎn)品的聲音。一個(gè)直播架、一部手機(jī)，像這樣的直播每天在即墨服裝市場(chǎng)的上千家商鋪里上演。
“我們今年‘雙十一 ’24小時(shí)不間斷直播，期間主播換一件衣服只需 10秒，為的就是在短時(shí)間內(nèi)讓買家看到更多款式。”主播 “ 娜娜 ” 說(shuō)，從 10 日上午 10 點(diǎn)到 11 日上午10 點(diǎn)，直播為他們帶來(lái)的銷售額已超 200萬(wàn)元。這就是今年即墨服裝市場(chǎng)的上千家服裝業(yè)戶“雙十一”電商直播帶貨新玩法的魅力。
在不間斷 24小時(shí)直播中，“娜娜”參與了 7小時(shí)，“ 嗓子都喊啞了，下直播后一句話都不想說(shuō)。” “娜娜”告訴記者，她和小伙伴直播中總共要展示 100 多款衣服，直播中穿脫衣服都超快，個(gè)個(gè)練就了 10秒換衣服的本領(lǐng)。
對(duì)于即墨服裝市場(chǎng)而言，眼下正是清秋冬庫(kù)存的時(shí)候，要想分到“一杯羹”，可要想出“引流”新花樣。有人初入直播世界，像無(wú)頭蒼蠅；有人初嘗甜頭，干勁滿滿；有人短暫嘗試后，很快離開，繼續(xù)深耕原有市場(chǎng)；還有人把它當(dāng)作傳統(tǒng)銷售方式的一種調(diào)劑，即便沒(méi)帶來(lái)大的商機(jī)也堅(jiān)持下去……
“打折了”“特惠”“驚爆價(jià)”“特價(jià)”“超低價(jià)”……因?yàn)檫@幾天降溫，適逢“雙十一”，來(lái)選購(gòu)服裝、進(jìn)貨的，依舊不少。對(duì)于即墨服裝市場(chǎng)的商戶來(lái)說(shuō)，上午的銷售最為繁忙，因?yàn)轭櫩投嗉性谶@個(gè)時(shí)候。眼下，商戶們正在抓緊時(shí)間清理秋冬的庫(kù)存，大家都在賣力吆喝促銷，直接明碼降價(jià)：毛衣50元、衛(wèi)衣80元、羽絨服200元、加絨皮衣200元、羊羔絨外套260元……在即墨服裝市場(chǎng)墨云直播基地里記者看到，商鋪內(nèi)服裝業(yè)戶正在忙著備貨、打包、貼標(biāo)簽，經(jīng)過(guò)他們的辛苦忙碌，買家才能更快收貨。
在一家店鋪的男店員正在整理手機(jī)支架，說(shuō)下午要繼續(xù)直播。店鋪老板稱，現(xiàn)在服裝生意不好做，直播興起，不少商家都通過(guò)直播帶貨賣貨，他們也在轉(zhuǎn)型求變中用上了直播。為此，還招聘了美女主播，真人進(jìn)行服裝展示。
一場(chǎng)新冠疫情，在即墨區(qū)服裝市場(chǎng)中“逼”出來(lái)不少直播帶貨的主播。作為青島市即墨服裝市場(chǎng)的一名老業(yè)戶，37歲的服裝業(yè)戶李倩說(shuō)自己當(dāng)上“女主播”純屬偶然。“平時(shí)無(wú)聊刷淘寶，刷快手抖音啥的，無(wú)意中看到別的地方有網(wǎng)紅直播賣衣服，效果還不錯(cuò)，我就尋思自己也開個(gè)直播間，無(wú)論成功與否都權(quán)當(dāng)一次嘗試。”她說(shuō)。今年3月份，她到即墨服裝市場(chǎng)“墨云直播基地”申請(qǐng)租賃了一家直播間，開始了她的直播生活。李倩第一次直播帶貨，當(dāng)天就賣掉了900多件衣服。她決定堅(jiān)持下去，但很快就遇到了麻煩。最少的時(shí)候，直播間只有100多個(gè)觀眾，李倩卻要不停地說(shuō)、不停換衣服，而且每天都在虧錢。不過(guò)，經(jīng)過(guò)夏天的淡季，她的直播間慢慢回暖。堅(jiān)持每天開播，目前，李倩的直播間已經(jīng)有150多萬(wàn)粉絲，每場(chǎng)直播能賣2000件衣服，生意的重心也轉(zhuǎn)到了線上。“我現(xiàn)在可是直播網(wǎng)紅達(dá)人啦，呵呵呵”。李靜高興地笑著。中午12時(shí)，主播趙超拍完當(dāng)天最后一個(gè)段子，坐在店鋪休息。有新入行的主播上前交流直播心得，她感慨地說(shuō)：“時(shí)常播著播著就哭了，哭著哭著就笑了。”
從11月1日到11日，墨云直播基地日均有100余家服裝業(yè)戶進(jìn)行直播帶貨，發(fā)運(yùn)物流快遞服裝包裹15.3萬(wàn)件，銷售額達(dá)到1200萬(wàn)元。
經(jīng)過(guò)兩年的打磨和積累，即墨區(qū)墨云直播基地已構(gòu)建起集“智慧供應(yīng)鏈資源”“眾多國(guó)內(nèi)外大牌的戰(zhàn)略合作”“超強(qiáng)內(nèi)容與運(yùn)維團(tuán)隊(duì)支撐”“多種電商模式融合發(fā)展”等為一體的直播生態(tài)體系，為市場(chǎng)業(yè)戶加入直播產(chǎn)業(yè)搭建起一個(gè)更大的平臺(tái)。墨云直播基地總經(jīng)理高金山介紹。“隨著直播帶貨這種業(yè)態(tài)成為常狀化，越來(lái)越多的實(shí)體店的老板會(huì)加入其中，成為直播產(chǎn)業(yè)的一股力量。未來(lái)，基地發(fā)揮好“青島網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)園唯一本土運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)”的引領(lǐng)和示范作用，不斷提升商家招募、運(yùn)營(yíng)賦能、網(wǎng)紅孵化、模式輸出等工作的質(zhì)量和效率，帶動(dòng)本地商家、主播和產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展、集群發(fā)展和高質(zhì)量發(fā)展”。 高金山說(shuō)道。
青島財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)/首頁(yè)新聞?dòng)浾?姜喆 實(shí)習(xí)記者 王潔 通訊員 張濤