在青島世貿中心的一個小房間內，正在上演著一場長達5個小時的游戲。房間里的八個玩家，一會兒針鋒相對，爭得面紅耳赤，一會兒互相拉攏，合力對抗對手。焦灼的氣氛中，每個人懷揣著自己的秘密，一邊試圖掩藏真相，一邊在風雨飄搖的王朝中尋求生路。在名為《龍宴》的劇本殺游戲中，玩家通過角色扮演和推理演繹，化身為動蕩年代的鮮活角色，體驗了不一樣的游戲人生。
游戲的場所名為十三檔案，是6月份新開業的劇本殺店鋪。伴隨著閑來無事“殺”一局成為年輕人熱衷的娛樂方式，劇本殺門店早已遍地開花。據業內人士粗略統計，青島市目前劇本殺門店多達400家左右。
（十三檔案門店里，玩家正在進行游戲）
百億產業的“一路狂飆”
這家門店的店主趙宗，是一名資深的劇本殺玩家。他在劇本殺體驗中萌生了創業的想法，于是加盟了“十三檔案”，開起了自己的劇本殺門店。但入行之初，他也常存憂慮，不知現在入局是否是正確的選擇，畢竟這個行業的“死亡率”確實不低。
劇本殺游戲作為一款舶來品，源自流行于歐美派對游戲“謀殺之迷”，玩家在游戲中扮演劇本角色，找出真兇或隱匿身份。劇本殺2013年左右便已引進國內，只是一直不溫不火，直至2016年《明星大偵探》節目的熱播，讓其火速出圈，不僅闖進了主流視野，而且收獲了大批新的流量。
時至今日，劇本殺成為年輕人的社交新寵，在艾媒咨詢對2021年第一季度中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式調查中，劇本殺成為排在看電影和運動健身之后的，第三大社交活動。而根據美團研究院數據，2019年國內劇本殺門店數量由2018年的2400家大幅增長至12000家，至 2020 年末門店已突破3萬家?！?021實體劇本殺消費洞察報告》中預計，2021年國內劇本殺市場規模將超過150億元，消費者規?；蜻_941萬。
但在火速奔跑的行業背后，漲潮來勢洶洶，退潮之勢亦是洶涌。天眼查數據顯示。今年4月，閑置平臺上以“倒閉”為由轉賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數量較上月增長了110%。截至5月13日，今年我國已注銷近200家劇本殺相關企業，其中僅4月就注銷近100家企業，環比增長102%。
漲潮與退潮之間的店家
火速入局與大浪淘沙之間，許多店主都和趙宗存有同樣的困惑。趙宗認為劇本殺行業有很大的盈利空間，而且可以跟自己的興趣結合起來，是個很好的創業選擇。而且劇本殺開店的門檻相對較低，選好位置，簡單的裝修一下，備上一些好的劇本，一個店基本就可以開起來了。他身邊的很多人，也是這樣從玩家變成了店家。
但在決定入局之后，趙宗也發現，做門店容易，要做好卻很難。隨著行業的發展，門店數量激增，玩家對門店的配套要求也越來越高。“玩家還是這些玩家，店面越來越多，誰的配套更全更專業，誰就可能吸引足夠多的人?！?/p>
以DM（劇本殺主持人）為例，在劇本殺游戲中，能夠營造優質氛圍，讓玩家沉浸在游戲當中，并把握好游戲節奏的DM是影響玩家體驗的關鍵所在。以全國3萬家門店數量粗略計算，若按較低標準每家店鋪配備3名DM，所需要的DM數量也在9萬以上。巨大的需求之下，有經驗的DM卻是少之又少，而具有專業表演技能的DM更是鳳毛麟角，因而趙宗在招聘軟件上尋覓許久，也未找到足夠多的人選。
不過對趙宗來說，最大的困惑還是來自于劇本。單局劇本殺玩家在1-10人不等，以6人的居多，因而店家也需要足夠的客流量來拼“車”。門店對玩家的核心吸引力在于劇本。對于單個玩家來說，劇本基本上都是一次性消費品。店鋪要保持對玩家的吸引力，必須備好足夠多、足夠好的劇本。
劇本殺的劇本按發行數量分為盒裝本，城市限定本和獨家本三大類，盒裝可以無限制購買，價格在500左右，城市限定本每個城市只有3-5個商家能夠購買，價格2000左右，獨家本每個城市只有一本，價格5000左右。趙宗表示，店鋪要維持住老顧客，吸引新顧客，關鍵要有好的劇本，盒裝本購買相對簡單，但城市限定本一般質量比較高，發行方在發售時也會挑選門店。能不能拿到限購的劇本，一定程度上決定了門店的競爭力。
而在這種劇本核心價值的引導下，劇本殺產業的話語權逐漸走向上游，催生了越來越多的劇本發行商，也有很多的店家涌入上游，投入發行工作。
“逆流而上”的產業
夏天是青島最早一批開劇本殺門店的人，她在經營中接觸到越來越多的劇本，對劇本的要求也越來越高，于是逐漸從門店走向上游，自己開起了發行工作室。
據夏天介紹，發行室一般包括作者、監制、文案、美工等工作人員。一個劇本的出生包含構思、人物設計、劇本成型、測本、美工、印刷、成品、發行售賣等環節，周期從兩個月到一年不等。
目前劇本銷售的主要途徑是通過展會?！霸缧┠曜鲩T店的時候，店家數量少，專業的發行工作室還沒有太大名氣，參加行業展會時，門店挑本的空間很大，基本屬于門店主導。但這兩年參加展會時，可以明顯感覺到話語權轉移到了發行方。尤其是城限本和獨家本一本難求，更是店家搶奪的重點?！毕奶煺f道。
同為劇本殺發行商的胡三來也感受到行業發展的迅速：“每次參加劇本殺展會時，總能看到很多家新的發行工作室，以青島為例，每次參加展會，都能看到五六家的名字里帶著‘青島’的新發行商出現，這還僅僅是青島一座城市?！?/p>
不僅如此，劇本本身也發生了很大的變化。夏天告訴記者，剛開始劇本以推理本為主，現在類型越來越多，覆蓋了推理、恐怖、情感、歡樂、陣營、機制等多種題材，隨著入局的玩家越來越多，需求也越來越多元化。
胡三來從去年開始從事劇本發行工作，參與過5個城市限定本和5個盒裝本的發行。他也認為，劇本的走向是市場需求決定的，所以在發行時并不局限于一種類型。前幾年硬核推理很受歡迎，最近情感本也很有市場。因為市場的走向不確定，沒有辦法認定哪種類型的本子最受歡迎。
胡三來還提到，在發行時，劇本類型也很有講究。雖然相較之下，盒裝本比城限本的盈利空間更大，但城限本更有利于打響知名度。很多劇本殺玩家也帶有“追星”屬性，追發行、追劇本、追作者，他們甚至會特地前往另一個城市體驗當地的城限本。因此從發行工作室的角度看，一旦有一個劇本打出名聲，他們便能獲得門店與玩家的追捧，從此不再擔心銷量。
行業亂象何時能止
對于夏天來說，成為發行商之后，奔走于各地的展會便成為了生活的日常。
根據劇本殺展會小程序的數據，截至到5月底，今年國內已進行了29次展會。展會一般由發行方聯合組織，時間一般為三至四天。展會出售發行票和店家票，發行方持票展本售本，店家票持票測本買本。一次展會至少能吸引百余家發行商參與，店家票銷量也在千張以上。以6月7日在青島舉辦的“本墨青島”劇本展為例，公布的參會發行商多達125家。
（“本墨青島”劇本展現場）
胡三來在參加展會前，一般會通過自己熟識的行業圈，以及小紅書、抖音、微博、知乎等途徑事先推廣劇本，并在小黑探、買本本等線上平臺預售，然后在展會上正式發售，以進一步提高知名度。
雖然展會是劇本發售的主要渠道，但這其中的各種雜亂之事亦成為業內頭疼的問題。為求一本搶的頭破血流尚且算是行業熱度的體驗，但屢禁不止的不公平交易，發行方和店家資質的參差不齊，甚至展會舉方卷錢跑路等事件都讓人看到了劇本殺這個行業距離“規范”二字仍有差距。
但這些亂象不過是行業涌起的泡沫之一。盜版劇本猖獗、內容涉黃涉暴，可能更接近劇本殺行業發展的阿喀琉斯之踵，成為行業升級的掣肘所在。
據了解，一個正版的盒裝劇本銷售價格在500左右，而盜版的僅需200左右甚至更低。電子版更是可以幾塊錢打包，在網上隨意兜售。記者在采訪中接觸到一個盜版劇本，雖然外觀看起來與正版的劇本幾乎無異，但翻看沒多久便發現手上沾滿了涂料，內部紙張用料也與正版存在明顯的區別。
（盜版劇本配件簡陋）
（正版劇本做工更加精細）
但更令人遺憾的是，目前劇本殺行業抵制盜版等現象的手段多是行業內部自發的行為，甚至是原始而低效的“網絡罵戰”。夏天提到，自己發行的劇本為對抗盜版，都會制作防偽碼，這樣如果有盜版面世，會知道是從哪個店家流出的，但是應對的舉措也主要是通過微信朋友圈“掛人”，提醒業內人士注意店家。若要通過法律途徑來追溯責任，成本高且時間周期長，因而非常困難。
胡三來也提到，現在劇本殺的版權注冊是業內公認的難題。劇本殺的劇本尚未定義為正規出版物，沒有合法的身份，導致維權困難。盜版猖獗、抄襲侵權等行為不僅擾亂了公平競爭的市場秩序，也使優秀的劇本和創作者受到傷害。因而構建安定有序的行業發展秩序，也是玩家和從業者共同的愿望。
“劇本+”的無限可能
從2016年被《明星大偵探》帶“出圈”開始算起，劇本殺還是一個非常年輕的產業。“我是謎”等APP在疫情時期的線上娛樂需求的助推下，日活量不斷攀升，隨后在體驗升級驅動下，APP大規模進軍線下。與此同時，線下門店激增，一年之家開出近萬家店鋪，行業步入新的發展階段。劇本殺僅用五六年的時間，便實現了從一場單純的游戲，到包含劇本創作者、發行方、加盟商、門店商家、服務平臺等相對完整的產業鏈的蛻變。
雖然業內的諸多亂象一時間難以根治，但“一路狂飆”的行業背后，依然蘊藏著無限的發展空間和潛力。很多劇本殺的從業者都是由資深玩家轉化而來，他們熱愛這個游戲，也憧憬著這個行業無限發展的未來。
在討論行業未來的前景時，胡三來也表示，包羅萬象的劇本內容對玩家而言，擁有非常獨特的吸引力。對年輕人來說，劇本殺兼具社交和娛樂屬性，能夠滿足推理、情感替代、角色扮演等多元化需求，在某種程度上填補了娛樂產業的部分空白。
趙宗認為劇本殺屬于體驗派的游戲，實景劇本殺、密室+劇本，兩天一夜沉浸式劇本殺等走向深度體驗的劇本殺形式，以及VR、AR等技術融入帶來的逼真體驗，都可以為玩家提供更多元化的選擇。
例如飛豬近日推出的定制劇本殺旅游產品便引起了廣泛關注，在長江郵輪上設置民國風主題的故事劇本，將旅游與劇本殺有機結合，為玩家提供了更新穎的體驗形式。
夏天則從發行的角度出發，更關注劇本內容延伸的可能性。劇本殺特有的兼容性使其可以與書本、電影、電視劇、話劇等形式融合。既可以把劇本殺作品演繹成電影、話劇、小說等多種題材，也可以把知名IP轉化為劇本殺，成為很好的游戲載體。例如《刺殺小說家》電影上映之時同步推出同名劇本殺，聯動宣傳造勢，也為電影觀眾和劇本殺玩家帶來雙重體驗。
劇本殺的一大魅力在于，玩家在游戲中的選擇會將劇本引向不同的結局，沒有人能精準預測劇本的走向。而劇本殺行業的本身便是一個充滿懸念的劇本。處在高速發展期的劇本殺行業，如何度過陣痛期，走上穩定發展的軌道，又如何能夠與其他行業碰撞，續寫“劇本+”的新傳奇，其中蘊藏的無限可能正是其行業劇本的魅力所在。
記者手記
在相當一部分人眼中，當看到“劇本殺”這三個字時，便會理所當然地認為這是一個非主流、快餐式、不成體系的“快閃式”產品。即如曾經紅極一時的三國殺、狼人殺這些桌游一樣，我們對劇本殺的最初認知也傾向于其是3分鐘熱度的游戲。
然而，劇本殺的發展是出人意料的。一方面，劇本殺在并不算太長的時間內發展出了相對完善的產業鏈，“五臟俱全”之余行業根基也顯得較為穩固；另一方面，劇本殺的應用場景也較一般桌游而言更顯普適性，不僅是娛樂社交，劇本殺如今也應用于旅游、綜藝等行業，甚至成為了開展愛國主義培訓教育的全新手段。
但劇本殺的出人意料并不只是這些方面的問題，更體現在其產業發展的“不循常理”。首先是產業發展的“回溯性”，以門店入局，繼而回溯到行業上游的劇本發行，是劇本殺行業的普遍特征，這便不同于一般行業的向下游延伸。
此外，在互聯網平臺日益完善的今天，劇本殺行業卻呈現著“線下強于線上”的狀態。由于優質劇本多掌握在門店與發行方手中的緣故，線上的劇本殺平臺其劇本質量很難與線下門店的質量相匹配，雖然線上劇本往往以低價量大為賣點，但是相當一部分線上平臺依然會在醒目的位置提醒玩家去線下門店體驗。這種有些“逆網絡化”的行業發展模式并不常見，但對諸如夏天、胡三來這些發行方而言，這種不常見的模式反而能夠一定程度上保護正版作品，并盡可能地保證劇本作者的收益。
“這是一個發展時間不長不短，每天都在成熟但依舊讓人覺得原始的產業，可原始之余劇本殺行業距離蛻變其實只有一步之遙，也許在等資本，或許是法律法規，總歸這是一個出人意料的行業，出人意料到也許明天我們就可能煥然一新?！痹诓稍L過程中，這句話令記者印象深刻。
這可能業內人士的普遍共識，新穎的形式對應著原始的行業規范，充滿可塑性的商業模式對應著不可預知的市場方向，劇本殺行業正處于一個混沌孕育新生的最后階段，從藍海成為紅海，對這個行業來說，也許只需要一個天明的時間。
記者 竇衍鳳 尹為鑒
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